Você é impactado por um especialista de vendas e começa a pensar: “Por que meu time não faz assim” ou “Por que eu não tenho uma estrutura incrível como essa que esse cara fala que tem”.

Você olha o seu time e encontra vendedores apáticos e acostumados a não bater as metas e só começam a se mexer quando você fica igual um cão de guarda em cima deles..

Na ansiedade de mudar essa realidade, você gasta um caminhão de dinheiro, de tempo, de energia e na prática, a única coisa que você ganhou foi um monte de material bonito e aparentemente “inteligente” que provavelmente nunca via ser usado e pior, se for usado, você não consegue nem saber se funcionou de verdade.

Fato é que treinar time de vendas não é como essa turma diz. Se você não criar algo realmente personalizado, focado especificamente no negócio e produto que aqueles vendedores vão vender, é só teoria sem uso. Tanto é assim, que se a promessa de resultado que esses treinamentos de especialistas fossem reais, você ainda não estaria com esse problema. ​